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售后的痛点是什么？
车主（修理工）如何挑选物美价廉的产品和服务。
一手车的车主首选原厂或者知名品牌的产品和修理厂
（质量保证期内的惯性和对信息的极端匮乏）
只得选择4S 中的原厂或者市场上的知名品牌
二手车的车主倾向于性价比更好的替代产品
先考虑欧美知名品牌
三手车的车主逐步认可翻新件
（因为原厂件可能也难于找到，或者副厂件也难于零售供应）
实际情况是如何的？
4S广泛使用副厂和翻新件
整车厂的售后系统叫OES。
为了适应售后市场的竞争，整车厂使用第二，甚至第三供应商的产品差异化的向进入4S的车主服务。而且也普遍使用翻新产品。因为在其自身系统更方便收集旧件，而且可以委托规范而且专业的再制造企业处理。
知名品牌的产品，可能是原厂的供应商，也可能只是OES供应商，也可能只是完全的售后供应商。而且更可能是混合状态，而且是动态的，今年你是供应商，明年你就不是。所以，你查询手册时，需要提供车辆的出厂年份。
因此在零件查询方法中，会出现靠VIN（17位车架号码和完全只按照出厂年份以及排量即可简单对照的。前者其实是绑定整车厂的信息，后者是绑定售后供应商商的信息。这个售后供应商主要是零件供应商和批发商（欧美连锁超市），以及某些第三方零件号码公司的综合产物。显然由于出身不同，各自偏向的产品性质也不同了。
如何掌握以及使用这些信息？
原厂（OEM）和OES供应商，都同整车厂，或者上一层的主机供应商都签订保密协议。游戏规则也不允许出离常识的炫耀。（也没有一个企业会公布自己的客户名单）。当然今年开始中国的整车企业，必须公布其供应商信息。其实精确点说，应该公布其初装和售后系统供应商两套名单。
但是，这些信息没有大的价值。因为没有解决货在哪里，如何采购和供应。
本来你可以苦苦研究，再卖钱。现在责令公布，成为了免费信息。
那么什么是有价值的产品信息？
有货的人，给你的信息才是有价值的。
（而且这个货，最好是好货。）
巧妇难为无米之炊。 供应商才是你的上帝，决然不是客户（车主）。
因为在信息短缺的情况下，车主的诉求不可能是合理的。
优秀的供应商会告诉你，他的哪些产品是供应国内整车的，哪些是供应海外OES的。哪些他只是在售后作为替代件的。
优秀的再制造企业，他会告诉你，他的客户是谁，他的体系是如何的。
也就是专业的人，告诉你专业的信息，再看你自己如何专业的去运营（作）。
当下的电商是如何玩的？
100元买进来，95元卖出去。5元作为广告促销费用。抓取眼球。而且叫嚣颠覆经销商和汽配城。
所以没有一个优秀的零部件企业会自己上电商平台，更多是借刀选定的经销商，或者是授权经销商自己上线。而且也被非授权经销商害惨。
原罪在于这些电商，与其说是运营平台，不如说只是给变相的网络媒体宣传平台。
谁给的摊位费（广告费）多，谁就在前面的好位子（高流量）。
也就是变相的实体国美和苏宁的网络化。其实也就是在汽配城里谁的门面大，谁的旗帜高。
修理厂和车主，还是一头雾水。
有没有一种可能，一种方案，在现有体系上去辅助和升级？
厂家 – 经销商 – 修理厂 – 车主
厂家 – 汽配城 – 经销商 – 修理厂 – 车主
厂家 – 汽配城 – 海外仓库 – 经销商（连锁店）– 修理店 – 车主
得道多助，在不做任何颠覆的前提下，给整个业者提供免费的营运方案。
汽配城：
l 佛山道道通
l 北京城外城
l 重庆莱克
仓库
l 嘉定出口商品基地 （保税仓）
l 阿拉巴马多森市 （海外保税仓）
l 4PX洛杉矶
产品：
常规保养：
润滑油： 加拿大石油二线品牌，毛利巨大，买六送一
滤清器： 曼牌，富滤盛欧洲车初装/ 海拉贴牌 买八送一
试行市场：上海， 昆明和合肥
润滑油和滤芯，从各地经销商直接供应合作修理厂
买一桶润滑油，送一个机滤
修理厂对车主信息在PNSEEK注册
凭借车主的PNSEEK用户名，赠送产品
保养现场照片输入PNSEEK 系统。
产品的成本利益归属PNSEEK，溢价的毛利部分归属修理厂
（除碳剂的赠品利益归属车主）
修理厂设置合作企业广告（不再支付广告费用）
深度保养：
发动机除碳剂：SEAFOAM 美国第一品牌 买一送一 （必须介绍一个新的车主）
试行地区：上海（美车堂和中意保险）
自动变速箱： 雷贝斯托 原厂品质
试行地区：康众
正时套装 INA， SKF
离合器套装 INA， RUK
维修
发电机/马达（翻新件）
刹车泵 （翻新件）
点火线圈 （副厂）
氧传感器 （原厂品质）
再制造
一嗨， 东方航空食品有限公司
喷油嘴，单体泵，发电机，马达，空压机，转向，变速箱，发动机，刹车卡钳
建立旧件信息库，提供再制造服务
同保险公司合作
营销手段
修理厂主动促销；
PNSEEK作为第三方的车主及其保养记录的开放平台；
同业（相关保养产品）套装
提供保险公司作为礼品赠送
微信精准来源锁定营销，严格管理和监控每个员工的绩效。
提供车主保养记录，传递优秀产品的价值
微密传播
车友会
OBD
远期项目
引入华为WIFI系统
同华为战略合作：提供门店广告发送，汽配城档口WIFI和广告发送
提供免费装置，以广告费用平衡成本
展会和研讨会
l 同亚东和盖世合作，举办研讨会和展会。
l 创立产品目录手册，定期发布
中国进出口产品中心仓库
l 同DOTHAN合作，建立佛山和张家港美规车零件中心和中国产品出口中心
l 同DORMAN合作，分销其在华采购的产品
中国产品在美国南部市场运作
5个州，48个城市，包括中美洲
道道通汽配城出口集中仓库，多森进口集中仓库
建立中国零件美国退货，理货，再制造中心库，承接连锁退货处理外包业务
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